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3  自己生的孩子自己教,不然誰要幫妳教?

  每回要送書到學校或公家機關等大機構,同樣的書難免會多帶一兩套,如果車上有多預備一些書,客人的同事臨時要增加套數,就不用再跑一趟。

  有一回八德市戶政的員工,跟我買了我愛瑪婷和自然生態科學實驗。送好書籍,我想將車上多準備的書批給朋友開的書店,空車回家也比較省油,如能加減批幾套書,今天跑桃園的油錢就有人幫我付了。

  到了朋友開的書店,老闆去送書,只有老闆娘在看店。店裡來了一位媽媽,我看這位媽媽挑了一本書、一本練習本,還有一袋字卡。客人結帳時,我心想:「今天,我一定可以幫這家兒童書店,多賣點童書。」

  我就問客人說:「請問您,您買字卡是要教學用,還是要送人家?」

  客人說:「要教自己的小孩。」

  我又問:「那妳的小孩多大了?」

  客人回答:「三歲多。」

  我心想:「噎,標準客戶,可以推銷成功。」

  我就說:「我猜妳是學校的老師?」

  客人說:「是啊!」

  客人接著又說:「自己生的小孩自己教,不然要誰來幫你教?」

  我立刻回說:「對!老師我很認同妳的說法,但是只有少部分的人會有這樣的想法,因為現在學校的教學系統教學很有效率,學校可以讓學生很快獲取大量的知識,所以就讓大部分的家長產生錯誤的觀念,家長認為教育是學校的責任,學生成績不好都是老師的責任,而忽略了家庭教育的重要。家長更忽略了他才是孩子的第一個啟蒙老師,也是孩子唯一的終身導師。」(請原諒我是個推銷員,我必須先讚同老師的觀點再推銷。)

  我接著說:「老師,有一套我愛瑪婷的圖畫書很好,價格也很便宜,我賣了很多,這家店可能賣完了,老師請您等一下,我去車上搬一套來讓您參考。」

  經過簡短的內容介紹,那位老師很快的就決定要購買了。

  老師就問:「那是跟你買?還是跟這家店買?」

  我說:「當然是跟他們買了嚕!老師你可以將書帶走,錢就付給老闆娘,以後我會和她先生結算。」

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